灵匠大事记流星加速器变现

流星加速器变现

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灵匠

游戏事业部

游戏事业部

成立于2017年9月,通过流星加速器、海龟加速器等多款产品为用户破除网络壁垒,将用户与国内外游戏连接。No Fun No Future的品牌理念深受市场和用户认可。事业部内部分为:产品组、技术组和运营组。

产品组依据市场需求主要负责推动流星加速器的开发设计组织工作,确保产品及运营需求按期完成,是衔接运营和技术的重要中间环节。

技术组主要负责加速器的开发和优化工作,确保流星加速器的产品竞争力,并时刻监控线路数据,解释发现并解决问题,确保良好的用户体验。

运营组通过各种渠道合手段将流星加速器推向游戏玩家,营造良好的口碑和品牌形象,针对变现输出合适的活动,提升付费转化。

01

每一件都是艺术品

图 |流星加速器产品logo

产品介绍

现在比较热门的游戏当中有很多都是外服游戏,国内的游戏玩家想要玩这些游戏就会遇到不能玩或者高延迟、卡顿的情况,流星加速器完美解决了这些问题,流星目前支持超过1000款的国内外游戏加速,可以有效解决游戏延迟、卡顿以及无法登录等问题,大幅提升用户体验。

产品竞争力

在变现之前,我们最突出的竞争力就是免费。变现之后我们其他方面的竞争力才被大家看到:在技术层面,我们有自研的驱动和加速协议、智能化负载均衡技术以及强大的大数据分析处理能力,这些使得我们的产品力处理行业高端水准;用户认可度方面,我们拥有600多万的加速器用户,品牌词百度搜索指数行业前三,这确保了会有越来越多的用户选择流星。

海龟加速器

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适应变化·主动变革

流星加速器变现是总裁办领导及整个事业部都极为关注的事情。改变传统的模式意味着必然会经历一系列的阵痛和蜕变,迎接一系列的困难和挑战。对于为何要对流星加速器进行变现,游戏事业部的运营总监孟新给出了答案

变现最主要的原因是成本压力,首先是线路成本,流星加速器目前注册用户600+万日活数据高达50w,这么多的在线用户就导致我们需要支付高额的线路成本,其次是运营成本,我们在百度、搜狗、360以及各大下载站投放广告,我们的活动支出等等每月也是一笔巨大的支出,再就是我们的人员成本,发展到现在,游戏事业部团队成员已经达到了35人,综合以上几项,我们的综合成本已经超过200万了。

在经过长达一年半的不断优化之后,流星加速器的加速效果已经达到了相对较高的水平,我们是在市场水平之上的产品。

综合以上两点,我们想要继续为游戏玩家提供服务,所以我们作出了收费的决定。

03

勠力同心·攻坚克难

在变现之前做过很久的准备,但是变现后发现有很多点是没有预估到的,团队压力很大。

小编了解到,收费是变现尝试的最后一步,流星加速器通过免费且优质的服务获取了众多用户,在收费之前,流星也尝试许多其他方面的变现方式。比如广告,流星加速器虽然拥有600w+的用户精准用户,相比于百度、抖音、微信等大流量广告,远无法满足品牌方的需求,我们也就无法获得足够的资金维持运作;另外还尝试了游戏联运、oem运作的多种方式,都没能在短期内去的做够的效果,最终才会考虑收费变现的方式。游戏事业部在变现之前做了很多的优化工作,加速效果达到了很高的品质才考虑收费,并在收费的活动中针对老用户给予了很大的优惠。

在变现的整个过程中,事业部内部分工明确,技术负责新版本功能稳定,确保不会出现任何技术问题;产品负责对产品上线验收的整体测试工作进行安排;运营参与测试工作,并且通过各渠道解答用户疑惑。

在一个个数字背后,是事业部全体成员努力的结果。

虽然流星变现在技术上并未遇到什么难题,但是在此过程中也存在着一些困难,最明显的问题就是对于变现效果的预期没有可参考数据,由于事业部此前并没有游戏加速器的变现经验,因此能到达到怎样的预期只能通过用户数据进行估算,收入多少直接关系到成本回收周期的长短,初期变现效果也会对后面的运营策略产生影响,对于收费形式的确认也是重要的一点,套餐定价和方式的选择是摆在最前的问题。

团队在变现过程中面临最大的压力是预期成果和实际效果之间没有明确的参考依据,整个团队和公司对于流星抱有很高的期待,但是最终达到的效果可能没有预期的那么好,大家都会有失落的情绪,事业部对于高目标的追求、想做的更好就会存在落差与压力。

对此情况,总裁办和事业部成员勠力同心,克服重重困难,没有认知我们就建立认知,没有参考数据,我们就尽力做到最好,在一个个数字背后,是事业部全体成员努力的结果

04

目标笃定·实现蜕变

前进永不止步

当问及下一步的规划时,孟新表示,接下来还是要做好加速器的优化工作,给用户提供更优质的服务,获得老用户的认同,同时通过多种渠道的建立和优化,增加流量来源,获取更多游戏玩的认可,让更多玩家选择流星。

充分利用线上线下双渠道铺开宣传,运用搜索引擎渠道,挖掘品牌展示和曝光的平台,铺开推广的目标,同时线下的网吧和电竞酒店等,有资源的合作商等与其做好捆绑。

总裁办对于流星变现特别关注,产品变现之前提供很多产品优化建议,对于产品变现的预期较高,目前事业部整体在努力朝着既定的目标前进着。

下季度游戏事业部发展,流星加速器依然是核心中的核心,由于前期已投入太多的心血和成本,接下来需要保持产品稳定,获取更多的用户。

关键词

蜕变

事业部成员表示,变现工作有很多值得思考的点,有很多可以完善的地方,如果能够继续精益求精,相信呈现的结果会更好,吃一堑长一智,希望在以后的工作中能够完美的避免问题的出现。

如果说给游戏事业部此次的变现给予一个关键词,那就是蜕变,一方面流星加速器经历了由免费到收费的蜕变,期间面临的种种困难,事业部成员始终坚守住自己的初心,攻坚克难;另一方面,在未来的发展中,团队也将会获取更好的蜕变,项目更加协调配合,公司发展会更加美好。

专访人物/孟新

来灵匠2年多,这家企业给我最大的改变是:在徐州这样的城市能够有灵匠这样纯正的互联网公司,让我能够蜕变为比较纯粹的互联网人,于我而言,是机遇也是幸运。

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    event_note 10月 17, 2022

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