拥有绿色环保梦,海归博士专注技术落地——“X-elerator创行者”第一季:【众清科技】赵飞

临近年末,大家都爱做总结,清华经管创业者加速器近期也盘点了一下自2015年成立以来加速过的创业项目。对于这些早期项目,我们还不能用成功与否来定义他们,因为他们都还在创业这条路上砥砺前行。作为伴跑者,加速器觉得有必要把他们或喜或忧、或苦或甜的历程做些记录,不求标榜宣扬,也不指望摇旗喝彩,只希望在创业这条路上,给他们更多关注与陪伴,让他们感受到一丝丝的温暖。

只要你在创行,我们就会陪伴。于是,就有了这个系列——X-elerator创行者。让我们先看第一季的十位创行者。

第一季第4期创行者:赵飞

众清科技创始人

黄瓅老师推荐语

黄瓅

清华经管创业者加速器主任

推荐语:硬件创业需要足够的定力与毅力,给人第一印象是帅气、斯文的赵飞,用科学家精神重新定义了建筑环境领域,用对环保的执着做守护健康生命的骑士。加油

NO.1 博士归国,暖心创业

对于毕业于清华大学建筑环境与设备工程学士、斯坦佛大学土木环境工程学院全球ACE计划访问学生、美国佐治亚理工学院建筑技术方向博士的赵飞而言,创业是自小的爱好。曾任美国能源部所属阿贡国家实验室助理研究员,后担任美国Retroficiency, Inc.首席科学家并带领团队做到系统覆盖建筑面积全球第一的经历,让赵飞深深体会到自己研发的产品被千家万户用到的成就感,同时满怀广大硬件创业者致力于改变世界的情怀,而此时在建筑环境行业深耕多年后,技术也已达到可产业化的阶段。

看到大环境中雾霾携带病毒细菌增加患病概率,抱着想做出好产品改善环境的初心,2015年在美国呆了8年的赵飞义无反顾回国创立了众清科技并担任CEO,致力于用科技改善人居环境。赵飞现任北京市特聘专家,同时入选北京市海聚工程高端人才、高聚工程领军人才、海淀区新的社会阶层联谊会副理事长、国际室内空气品质与气候协会(ISIAQ)会员,美国暖通空调制冷工程师协会(ASHRAE)会员。

众清科技目前已经完成B轮融资,累计金额近亿元人民币。投资机构包括北京市海淀区政府、真格基金、清华经管创业者加速器配套基金青橘资本、尚势资本等顶级战略和财务投资者。

NO.2 专业、高知团队,专注技术应用落地

赵飞的博士生导师Godfried Augenbroe是建筑环境分析领域的奠基人之一,崇尚自由平等富有幽默感,一句never take the easy path被赵飞奉为圭臬。赵飞很膜拜乔布斯敢于用领先行业十年的技术,敏锐洞察需求,以设计驱动打造高利润爆款产品。目前众清科技也是设计驱动,看重企业和产品品味,推崇华为优胜劣汰、多劳多得的狼性机制,希望将每一款产品打磨至颠覆式创新。18年于小米众筹所发布市面上形态最小吸力最大的吸尘器,吸引近3万人购买、募集超过601万金额,网友们纷纷将众清科技誉为未来的戴森。

*Godfried Augenbroe:建筑环境分析领域的奠基人之一,美国佐治亚州亚特兰大建筑学院教授、乔治亚理工学院建筑学院教授

众清科技最早由赵飞和其师弟分别负责硬件和检测算法,之后根据发展不断调整个人方向和定位。赵飞学习能力强,相信专业的人做专业的事,在全球范围招揽能力好又认同公司价值观的精英,惜才至可以三顾茅庐,用人不疑、释放足够的权利与激励,赏罚分明、以身作则、把控细节,立志为环境领域付出毕生的精力。

在不断打磨技术的过程中,赵飞也十分重视团队管理。中间为解决会议的落地执行问题,赵飞提拔了一位总经理助理,要求任何会议都要有记录并按流程列出to do list,提拔说到做到的人;要求任何项目必须凑齐10人团队,并从华为挖过来HR VP负责产品的研发管理流程。18年为解决硬件供应链问题,在深圳注册公司后引进了经验丰富的供应链经理,通过管理层例会、项目例会、远程会议系统等,提升开会效率,并使用显示、分享桌面和语音对话等方式统筹异地管理。

众清科技目前总部设在北京,在深圳、南京、美国波斯顿跟哈佛大学设有分公司及新技术研发中心,工作人员中技术、研发占60%。众清科技研发出动态负离子技术,释放高活性小粒径负离子及负氧离子。负离子能使空气中的微小粉尘(PM2.5)、烟雾、花粉等颗粒物带电,与不带电微力相互吸附,形成沉降,起到杀菌消毒的作用。 其释放的负离子浓度可以达到一立方厘米8000万个以上,有效去除传统滤网式净化器无法过滤的低至PM0.1的超微颗粒物。并被央视《走近科学》专题报道的第三代空气净化技术。

NO.3 打磨爆品,单点突破

从实验室中证明负离子可行性到产品可售卖,要先从原始电路板中发现可能卖点,还要找工业设计师设计裸机,最初因供应链相关经验不足导致产品断货2月,赵飞说如果可以一开始就稳定生产,现在的发展将是不可想象的。技术出身的赵飞在营销方面曾尝试投放电梯广告、拍宣传片、请公关公司等,交了很多学费但效果了了,从价格体系到代理商制度制定都是全新的挑战,硬件创业是核心技术研发、产品定义、营销渠道、供应链等一系列的综合考验。目前赵飞认为要以产品为王而非是纯靠营销的消费品,打通渠道做好持久战的准备。

从有风机有过滤网,到无风机有过滤网,再到无风机无过滤网,空气净化器经过了三代变迁。通过负离子数量级的提升,众清科技目前产品已无需过滤网耗材,16.9分贝不干扰工作睡眠,耗电量降至传统50分之1,安装极其方便,银行、月子中心、酒店等几百个房间1个周末就可以安装完毕,同类产品无法比拟,也有家用落地式产品,技术上带来十倍以上革命性的提升且价格厚道。

赵飞表示比较幸运的是众清科技选择了做全球最小家电,第一年推出的负离子净化器、随身空气净化器技术目前全球第一,并借助京东众筹单点突破,结合代理商给的建议推出落地产品线,借助许多国内地产行业的校友及经管EMBA的社会资源积极拓展B端,通过口碑效应在小学全面铺开,获得CCTV走近科学、参考消息、人民日报等国内主流媒体报道,华尔街日报、小米众筹也进行宣传,资源获得良性流动。

NO.4 备受高校、名企青睐,服务稳步升级

众清科技所推出搭载自主研发的动态负离子技术的众清智能空气净化系统,以超低能耗、超低噪音、超低维护成本高效提升室内空气品质。该系统自面市以来,累计服务于超过近百万平米建筑面积,在中国、美国、英国等多个国家设有建筑环境传感器过万台,客户包括英国伦敦大学学院、中国人民大学附属小学、清华大学、首都机场 、中国人民银行、中航工业、中国节能环保集团、银河Soho、G20研究中心等近100家学校和企业。

赵飞介绍道众清也陆续研发推出了满足不同用户需求的CoClean系列负氧离子空气净化器,如随身携带的独立版,桌面使用的智慧版,可一机三用的车载版,专为儿童设计的儿童空气卫士,落地式离子塔等,受到国内外消费者的广泛好评。

NO.5 丰富品类开拓更多场景,不断颠覆,立志做行业第一

赵飞表示健康领域任重道远,除霾只是一部分,要用最节能、最经济的方式,打造智能健康、建筑整体的解决方案。硬件作为生活必需品,行业格局已经发生变化,有耗材、粗制滥造的产品会逐渐被淘汰,而功能多样、高颜值、智能化产品成为趋势。各个场景下会有不同的产品诞生,依据装修阶段、年龄层、天气状况等领域功能会不断细分。众清科技目前具有一系列产品线,希望每一个场景下都能推出产品去控制,一站式为客户解决所有需求,比如众清科技参与了车载净化器国家标准的制定并发布了车载净化器产品。

从个人消费电子产品拓展到楼宇解决方案,众清科技对标健康电子霍尼韦尔和环境电器戴森,定位于不断推出核心技术推动、参数达到颠覆式的电器,并从零售端推出。除了以电子系统服务于建筑机构,赵飞认为更大的项目可能在于整个园区,比如过6万平米大楼的整体方案,赵飞相信未来在建筑行业领域也将诞生像微软、苹果这样的新科技公司,而环境与健康控制是其中必备的一环。

更广义一点,譬如火警下的安全疏散,人员识别、人的走动等数据都可用传感器操纵机建物感应,并用内部信息的传输来呈现。赵飞表示终极目标是让每一栋楼、每个办公桌上都有众清,当前已看到爆发前夜,希望能够做到行业第一。

NO.6 贵人相助结缘加速器

来清华经管创业者加速器算是遇到贵人了,赵飞笑着说,15年2月份成立大概年中拿到前两轮融资,16年很偶然得知加速器,面试时加速器配套基金青橘资本合伙人宁总聊了对公众建筑写字楼的看法让人很受用,现在宁总也是我们的监事,加速器的老师们充满关怀,有着长远的规划和眼界,不急功近利而且很专业。非常感谢清华经管创业者加速器主任黄瓅老师推荐了很多很好的机会,曾带自己去拜访当时清华大学经管学院的领导钱颖一老师、高建老师等,今天早上黄老师还在关切硬件创业的挑战和危机。

作为加速器第二期创业群英荟成员,赵飞说现在大家也经常相聚,创业者很孤独,大家可以在私董会上倾诉一些个人遇到的困难和想法、收获,互相提一些关于公司发展的建议,大家的感情很深厚。硬件创业试错成本高,各方面不能有短板,近年来硬件需求下滑、毛利变低,小米兴起导致价格降低,消费者供大于求,自媒体信息对称后消费者对价格等方面非常挑剔,极其喜新厌旧。感谢加速器提供的资源以及为大家带来业务,包括清华经管EMBA校友里也有伙伴,介绍并促成很多后续的投融资,收获非常大。

NO.7 寄语

赵飞认为:现在创业的人勇气可嘉,自有资源或模式不依赖钱可以去创业,草根创业可以先观察或低成本尝试一下。马太效应愈加明显,基金多投在保值、低风险的公司上,消费降级明年可能会更糟糕。资本寒冬下现金流很重要,有了钱才能去做创新。

先活下来最重要,第一要合法合理开阔思路赚钱积极开源,比如爱彼迎早期卖薯片,同行一起抱团取暖等,第二要少花钱,办公室可以考虑找免费的比如入驻清华经管创业者加速器,企业家们本质上都是掌握最本质诉求之后用更高的效率做出来。

建议大家在加速器多接触投资人,重视现金而非估值,股权结构相对合理就行,5-30%之间都可以第一轮,要找志同道合能够带来机会的投资人。任何时候好的钱都应该拿,拿的不仅是钱还有资源,而且每个合伙人都是新的渠道。但是要两面看,比如按单赚钱的咨询服务业不一定要拿融资,但想上市一定要融资,因为融资后就有了公允价值,对参加下轮融资、吸引人才、报道、评奖和企业宣传等有很大帮助。寒冬里建议大家开源节流,提高效率把握需求,定期与投资人接触。

最后,祝愿有更多的创业者能够通过加速器平台完成创业道路上的从1到N!

小创创金句回看

1.要以产品为王而非是纯靠营销的消费品,打通渠道做好持久战的准备。

2.硬件作为生活必需品,行业格局已经发生变化,有耗材、粗制滥造的产品会逐渐被淘汰,而功能多样、高颜值、智能化产品成为趋势。

3.资本寒冬下现金流很重要,有了钱才能去做创新。

4.任何时候好的钱都应该拿,拿的不仅是钱还有资源,而且每个合伙人都是新的渠道。

以上就是X-elerator创行者第一季——【众清科技】赵飞的创业历程,祝愿众清科技能够发展顺利、实现创业梦想,也期待有更多的有志之士加入清华经管创业者加速器共创未来!

X-elerator创行者第一季,下周三不见不散!

event_note 10月 17, 2022

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