【永生对话】建工陈黎驹:EFC打造中国首个海归社区

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8月16日,欧美金融城(EFC)首开,推出西溪丽晶中的1、2楼,共409套房源,三个小时售罄。4天之后,EFC趁势加推3号楼128套房源,1小时劲销超8成。EFC成功问鼎杭州楼市8月双料冠军。

EFC淡市下的热销,将建工——这个打造了世界500强企业聚集的杭州市区综合体经典之作EAC的老牌房企,再一次置于聚光灯下。而EFC百万方的城市综合体体量,以及其打造领先杭州20年的"中国首个欧美特色海归社区"、"世界级新金融微城"的超级雄心,则更是昭示建工地产在杭州的王者归来。

从一开始,EFC的舞台就是国际化的,是为新金融、新经济、科技型的未来型世界500强而来的。据悉,整个项目将由欧美精品城市绿色住宅、超甲LEED白金认证写字楼、国际五星级酒店万丽酒店、国际顶级酒店服务式公寓、留学生嶺馆和大型品牌购物中心等六种业态构成,建工方面希望将其打造成一个集工作、家庭生活和休闲娱乐于一体的国际性社区。

时逢未来科技城的历史性发展机遇,因为有着EAC梦幻般的成功经验,以及EFC对诸多国际一流合作伙伴的整合,当然,还包括建工集团董事长汪初祥先生十年磨一剑、毕其功于一役的强大愿景,EFC的蓝图因此显得触手可及。

对话人物:建工集团副总裁 陈黎驹

住浙网总编辑 李永生

核心提要

EFC打造海归专属楼

首批537套基本售罄 价格之外有哪些因素?

成立金融研究院 打造全国性中小企业投融资中心

EFC是EAC的跨越之作 硬件标准超过国内一流综合体物业

未来科技城是杭州乃至全省产业转型升级的风向标

EFC承载了建工的战略转型和董事长的梦想

文/住浙网 李永生 联合采访 黄珣 倪陈露

建工地产集团副总裁 陈黎驹

EFC打造海归专属楼

住浙网:陈总,您好。EFC首开售罄,给业内带来了不小的震撼。但是也有人认为,这是由于建工拿地价格低,才能够以这样的价格卖房,您怎么看?

陈黎驹:EFC毕竟是一个体量非常庞大的综合体项目,如果住宅销售不畅,后面的商业压力就会非常大。事实上,我们首开的成交价格是一万一千多,如果把精装修两千五到三千的标准加上去,也有1.4万/平方米的均价。

我们的地价也没有大家想象的那么低。EFC的大体量是商办物业,写字楼、商业的造价比住宅高,但在杭州往往售价与住宅是倒挂的。以蓝色钱江为例,住宅可以卖到5.5万/平方米,写字楼只能卖3.5万。而且,商办部分我们还有很大一部分的自持物业。所以,整体来看,我们的成本并不低。

其二,我们确实想要把EFC的价值给那批真正想进未来科技城的人,那些正在创业的年轻人,他们还没有能力去买2万左右的房子,但是又想在杭州安家。

这次开盘我们做过一个统计,我们的业主百分之九十以上都是本科毕业。可能是因为我们将EFC定位海归社区,所以吸引到的都是年轻人,包括很多淘宝、海创园的员工,杭师大的老师,以及周边以后将会入驻的大型企业的员工。这些购房者中,有三四十个海归,还有三个国家千人计划人才。他们以后的事业在未来科技城,所以就来我们这里买房子了。

EFC志于创建中国首个海归社区,从这次成交来看,我们的用意得到了比较好的体现。尤其是第一次开盘,他们就来认购EFC。我们欢迎并给予这类购房者特别优惠。

住浙网:你刚刚提到EFC要创建中国首个海归社区,有没有一些具体的配套做法?

陈黎驹:为了吸引海归进来,我们创办了一个海归研究院,去研究海归对工作、对生活的需求等等。我们希望给海归真真正正的做一些事情,提供完整的解决方案给他们。

除了海归研究院,接下去我们还会重点打造一栋海归专属楼。

住浙网:海归专属楼跟其它房源有什么不同?这批房源什么时候上市销售?

陈黎驹:物业服务会有所不同。除了有常规的物业管理,海归楼会提供专属的英式管家和外籍佣人服务,让海归住在这里也能享受在欧美居住服务。此外,还有针对他们的专属服务,比如说接送机、代办签证、推荐加入建工所搭建的国际性金融及商务组织并参加相关活动,等等,这些我们都考虑进去了。

海归楼的购买者必须是海归或者说海外留学生,我们会把软性服务做一个很大的提高,我们现在正在制定相应的服务内容,也正在找英式管家,我们已经跟全球金融会等几个顶级会员服务机构有合作关系了,都已经签约了。

海归楼卖的是精装修房,设计风格也会迎合海归。我们在杭州调查了100多位海归工作生活样本,研究他们生活的喜好,发现他们对环保非常重视,所以海归楼的厨房做到垃圾分类等等。

首批537套基本售罄 价格之外有哪些因素?

住浙网:到目前为止,整个EFC西溪丽晶销售情况如何?

陈黎驹:两次开盘总共537套房源,现在只剩下20套左右,基本售罄。

首次面市,为了追求快速去化,为了一炮走红,我们定了一个比较亲民的价格,确实损失了一定的利润。我估计单价如果提高500-1000元/平方米,500多套房源,去化8成应该也没问题。但我们定了这个更契合市场的价格,结果引起市场轰动。我近一个月来应邀参加了多场业内外活动,大多是各行业的高管或知名人士,大家都知道EFC,这就是宣传效果,而这个效果,可能我们花几千万广告也未必能做到。

欧美金融城EFC·西溪丽晶鸟瞰图

住浙网:在您看来,西溪丽晶首度面市就取得了这样的好成绩,除了价格,主要源于哪些因素?

陈黎驹:我们从一开始就树立了品牌高度。从4月份邀请投资大师罗杰斯中国行释放金融信号,哈佛大学校友的造访座谈释放海归及高层次人才的信号,到6月份赞助持续到年底的浙大校友创业大赛释放创业创新的信号……我们通过一系列的动作,让EFC作为领先杭州20年的中国首个海归社区、世界级新金融微城的定位,从概念推广,到实体落地,一步步在呈现与夯实。

8月2号的品牌发布会,是一个标志性事件,这场国际范而又非常务实的品牌发布会,把EFC的品牌提升到一个杭州地产界罕见的新高度。

另外,EFC所在的未来科技城板块,是中组部、国资委确定的全国4个未来科技城之一,是国家级海外高层次人才创新创业基地,通俗说就是海外人才特区,又在杭州最新的规划中是杭州六大副城之一。板块的前景,给了购房者很大的信心。

此外,以EFC为原点的区域发展前景,包括地铁5号线的规划建设,完善的交通、教育、医疗、商业配套,在近几年内指日可待,家门口双河景观和总面积达数万方的三大主题公园,带来的稀缺生态价值,以及限购打开种种利好,导致EFC的认筹量激增。7月底限购取消后,短短数日,EFC的认筹量几乎翻番,到8月16日开盘前达到800多个。

所以我想,品牌、板块、限购松绑,再加上EAC对EFC信心的映证,诸多因素综合在一起,最终促成了热销的结果。尽管如此,热销程度还是有点出乎意料,我们的预期是一个月内70-80%的去化率,结果三天就90%了。

住浙网:尽管售价不贵,但我们知道,西溪丽晶在营造标准上却非常高,比如外立面是全玻璃幕墙,这在高端项目上都很少用,为何要这样投入?

陈黎驹:玻璃幕墙比普通干挂石材成本要高很多,之所以选择玻璃幕墙,一方面我们考虑到EFC住宅和商业、写字楼等业态的统一性和协调性,让整个建筑看上去是一体化。另一方面,玻璃幕墙给EFC带来国际化高品质感,同类如绿城蓝色钱江,此外玻璃幕墙也易于打理和维护。

EFC地价相对便宜,所以我们把更多的钱花在请世界一流的设计团队来做设计和建筑的公共空间打造、工艺和材料的最优化上,这些都是业主能真正享受到的。

成立金融研究院 打造全国性中小企业投融资中心

住浙网:除了住宅部分,我们知道,EFC的重头戏在写字楼和商业。作为百万方级的城市综合体,EFC的商业部分将如何打造?

陈黎驹:EFC要成为将科技转化为产业、市场化以及服务性行业的开放性集聚平台。EFC不是普通的房地产项目,我们不是按照普通房地产开发模式拿地——建设——销售这样的做一锤子买卖,我们做金融、创业、产业,重点是把物业卖掉或部分自持以后,怎么跟业主、用户一起运营,让大家有更多赚钱的可能性以及可靠性。

举个例子,你花1500万买我们若干面积的写字楼,你可以委托我们运营,我们可以保证你高于市场标准的固定收益。另外,你可以选择跟我们一起做创业孵化器,用一定年限的租金做风投,做天使投资,这里面蕴藏着巨大的投资回报的可能性。

EFC紧邻淘宝城。阿里巴巴的上市,会造就大批亿万富翁,以及不计其数的百万、千万富翁,这些人有强烈的投资甚至创业愿望,EFC愿意对接包括阿里在内的有巨大发展未来的企业,做好配套,营造非常好的创投氛围。

住浙网:孵化器是整个商业运营的主要模式吗?

陈黎驹:我觉得EFC的业主需要这种氛围,我把这种氛围,这种圈层做出来,它就是一个吸铁石,吸引更多的创业者和投资者加入进来。

我们还要去做金融研究,研究中小企业、微型企业的投融资方向。浙江的民间资本是全国最雄厚的,所以我们成立了一个金融研究院,我们想把它做成一个全国性的民间资本,中小企业投、融资的平台中心。如果说北京是国家资本的中心,上海是国际资本的中心,杭州可以做成是民间资本的中心。

通过这个平台,我们将构建起一个以创业者为核心的金融投资的生态系统。在EFC的产业链体系中,有人帮你解决法律问题、税务问题,提供市场推广、品牌营销、后勤服务、人力资源等完整的解决方案,创业者只需安心把产品做好……

为了支撑这个体系的运营,我们公司招募了很多海归人才,集聚在一个部门——商拓部,这个部门的职责就是去找那些世界一流的顾问运营团队和孵化器运营商。

因为这是一个开放性的集聚式平台,有些东西是免费,有些东西大家一起合作,付给该收费的人,但是你能收获到更大的利益。我们用共享、共取、共营、共赢的互联网思维,来打造一个开放式的联合体平台。

建工主要项目在杭分布图

EFC是EAC的跨越之作 硬件标准超过国内一流综合体物业

住浙网:从EFC和西溪丽晶的案名上,我们就很容易想起EAC以及世贸丽晶城,后两者在杭州楼市史上,都太有名了。从EAC到EFC,其传承性在哪里?超越性又在哪里?

陈黎驹:EFC是建工地产继EAC后,以更庞大的体量、更宏伟的规划、更鲜明的新金融定位,再度在杭州城西打造的另一个欧美特色新金融地标。

从EAC到EFC,是一个跨越,是换代,不仅仅是升级。是从奥迪A6直接到A8,不是说买了A6新款。因为我们整个开发模式、建筑标准、建筑理念,都比EAC先进得多。EAC还是以一个传统的房地产项目模式在建设和运营。当然,在EAC上,我们已经做了一些很好的尝试,比如部分物业自持,比如以大面积销售为主,只卖大业主,这样整个物业品质好把控。也正是基于这样的理念来运营,EAC已成为杭州租金最高的写字楼,平均租金达8.5元/平/天,呈现出高品牌客户、高出租率、高租金等三高特点。

现在在EFC上面,我们更坚定地要去自持一部分物业,然后和很多国际一流运营团队共同来管理。EFC的写字楼标准层层面积是1500方左右起,我们计划以整层起售,这样我们就EFC的管理品质就更高。

EFC的跨越,更多的是用互联网的思维考虑四大用户的权益和需求。当然,在建筑标准上,EFC也会比EAC有很大的提升。我们请了Foster+Partners(福斯特)来做EFC的双子塔,我们叫EFC之门。福斯特是全球数一数二的设计公司,它的很多的理念都非常的先进,而且非常人性化,包比如它对水平及垂直交通的组织,对公共空间的营造。

住浙网:刚才说的都是EFC的软件,能不能简单说一下EFC的硬件?

陈黎驹:我举一个形象的例子,正在建设的中国第一高楼——632米的上海中心,电力保障体系是两重,EFC是三重。上海中心是地上建筑面积约44万方,106部电梯;我们EFC公建部分地上约53万方,电梯约150部,我们的电梯配比比上海中心还高。这在杭州这个非一线城市,很多人是不可想象的。

再举一个例子。EFC写字楼、商业部分的公共门厅,按落地面积计算,也有1万多方。这些公共门厅是不计入销售面积的,但我们的装修标准非常高,5000-8000元/平方米。光这种门厅的装修,我们就要投资5000万元以上。

未来科技城是杭州乃至全省产业转型升级的风向标

住浙网:应该说,建工在未来科技城拿下百万方级的城市综合体项目,很多人颇感意外。这其中,是一个什么样的机缘巧合?还是有其必然性?

陈黎驹:建工早就开始转型了。从最早开始到EAC,再到丽晶湾,丽晶湾其实主要是为了保持团队的稳定性。我们一直在找一块更大体量的,能够把EAC的魅力、精神气质绽放得更绚烂、更广阔的一个地方。

事实上,目前杭州一些知名项目的地块,之前我们都去洽谈过,但觉得体量都不够。之所以落子未来科技城,主要是看重它对产业引导的先进性,而未来科技城也看重建工EAC的成功经验。来到未来科技城,我们的定位是新金融,欧美金融城就这样应运而生了。

住浙网:未来科技城板块内,还有很多商业项目,比如奥克斯也是一个大型综合体,EFC如何确保竞争优势?

陈黎驹:EFC一大优势是位置,这里将会是未来科技城CBD核心区的原点。

其次,EFC体量足够大,可以腾挪,此外作为地铁上盖物业,无缝连接核心公共交通,而地铁换乘中心是人流最为集中的区域,人流也是商业价值的支撑。以后若想再找这么得天独厚的位置,加上那么大体量的地已不太可能。

具体到区域内的其它商业项目,我觉得大家应该发挥各自特色,相互补充,而不是同质化竞争。例如我们擅长金融方面,你如果去做不一定做得过我,可以跟我做差异化的竞争,想好自己的定位。因为未来科技城的前景,绝不是一个项目所能完全承载的。

住浙网:建工是如何看待未来科技城的?EFC又将给未来科技城带来什么?

陈黎驹:未来科技城我觉得是未来杭州乃至浙江省一个产业转型升级的风向标。放眼大杭州,大江东和下沙是制造业,白马湖、湘湖包括之江转塘主打文化创意,城东九堡是市场,杭州支撑高新产业转型升级的,最好的地方就在未来科技城,而淘宝城就是一个代表。

EFC做产业孵化器,有一个非常好的外部条件。阿里巴巴上市之后,估计会产生上百个亿万富翁,以及更多的千万级富翁,他们肯定会来买写字楼,会投资创业创新项目,而EFC这么近,品质又高,会是首选。我们光是承接淘宝的溢出效应,就有很大的空间。

对于未来科技城来说,EFC是其标杆商业综合体,与未来科技城的CBD发展理念十分吻合。未来科技城需要EFC这样一个规模、高度都相称的城市综合体项目,来提升整个区域的配套和形象。

EFC承载了建工的战略转型和董事长的梦想

住浙网:作为杭州本土知名度非常高的房企,建工在EAC之后,在杭州只操作了一个丽晶湾项目,在楼市非常火爆的黄金年代,也没有扩张的冲动,一直维持在单盘操作的状态。这背后反映了一个什么样的企业特质?

陈黎驹:建工集团是一家以战略见长的企业,平常声音不多,但是每做一个项目都会有很大的动静,这跟建工的战略有关。不求多,但求精。每一个项目都会给杭州的房地产市场,或者说产业带来一个新的高度。

住浙网:在EFC这个项目上,承载了建工怎样的一个愿景?

陈黎驹:它承载了建工的战略转型和董事长汪初祥先生的梦想。他做了EAC后意犹未尽,在精力还比较充沛的时候,他想做一个中国标杆性的项目。

董事长长期在美国生活,尤其是跟国外人士、海归接触越来越多后,他就想打造一个在中国能真正体现欧美精神、文化、特质的微城市,所以我们用欧美金融城来命名,再到后来我们的口号——打造中国首个海归社区。这个社区不仅是从建筑角度理解,更多的是从软性的服务,甚至上升到精神、文化层面。

住浙网:EFC的体量非常大。对于这样大型且定位非常前沿的综合体项目,您觉得,操盘过程中遇到的最大的挑战是什么?最大的乐趣又是什么?

陈黎驹:最大的乐趣是挑战,最大的挑战是通过扎实的工作将项目完美呈现。

住浙网:接下来,建工房产还会在杭州继续拿地吗?比较偏重哪些区域?

陈黎驹:对于拿地,建工也一直在考虑,在商讨中。可以肯定的是,建工只要拿了地,就会竭尽全力把项目做好,会把产品放在第一位,不会一味追求速度。

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event_note 10月 17, 2022

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